睿见 | 想当将军，就要先进军校，不要计较眼前得失，鼠目寸光

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刘：在IPD项目的运作过程中，我们发现顾问提供的模板的可操作性不足，除Stas外，有丰富经验的顾问不多，而且我们感觉顾问没有针对华为的实际情况进行指导。

郭平：IPD是没有多少华为特色的，真正是不折不扣的穿“美国鞋”，它是有标准答案的东西，没有太多的选择；而ISC是没有标准答案的，是一定要结合华为实际的，我们不可能学习IBM怎么制造笔记本或者大型机。因此IPD是没有创新的，既然IBM有标准答案，我们就按这个学；ISC需要高层经理人员投入需要结合我们的特色学习，所以两个项目组的方式方法是有所不同的。

任总：怎么理解IPD？我认为其实就是格式化、规范化的方法通过电子流运转起来，不是通过人的感情和人的接触传递。IPD可以大大提高效率，这种规范化、格式化的东西几十年后还可以找到它，找到它还可以发现它是补在哪件衣服上的，把补丁截下来用丝绸接上去，就变成二十年以后的机器，所以它实际上就是规范化的方法。

印度的软件为什么比中国优秀？是因为中国人都想当元帅。国务院发展研究中心的林义夫（音）写了一篇《中国不需要核心竞争力》的文章，然后遭到所有专家学者的齐起攻之，其实他说的就是印度没有核心竞争力，印度人就在于甘愿做配角做齿轮。

军队搞几十年，到了今天的军队西点军校还是“一二一”地操练，没有什么区别，军队就是这样严格地按照“一二一”的步伐操练，二十年的操练培训了一样的生活制度和一样的生活作风。软件和军队操练是一样的，千军万马在行动，那么怎么行动，不就是“一二一”的步伐行动吗？“一点两面三三制”都是从“一二一”出来的。

IBM只有一个硬件研究和一个软件研究，除此以外，什么都没有了，我们做的也是硬件研究和软件研究，那我就看他们硬件怎么研究，软件怎么研究，可能他们的表格太复杂，我们华为公司暂时用不着这些项目，那么用不着我们就不填，但是不用删掉。格式化的问题就是僵化的问题，我认为不力求适合我们的眼前。我们现在的财务表格变化很大，我要求顾问首先把输入输出格式固定下来。你给的表格我们现在只填几行，但是整个公司只有一张表格送进机器的时候，空的地方数据统计不出来，不空的地方就统计出来了，所以这个学习过程中不要针对自己，如果我们只保持今天的规模和水平，我们就没必要向IBM学习，我们向IBM学习就是说我们肯定不能保持今天的现状，因此针对今天的现状，肯定是鼠目寸光。

邢：虽然大家都很支持项目，但是项目组工作有时难免和部门工作相冲突，这时有些人就更偏重业务部门的工作，以致项目组的工作受到了影响。

任总：像这种鼠目寸光的人，将来升官就少了，机会就小了；像你这样怀有远大目标要把项目做成功的人，将来就成为他的领导者，当你成为他的领导者的时候，你再让他穿小鞋。

我认为公司在这次管理改革下了很大决心，现在我们已经免除了夏某在研发系统的职务，接着我们可能免除李某某在用服的职务，将来IPD项目进入实施执行的时候，他们得向你们靠拢，他们要搭车，那么得买票。你们已经是驾驭火车的人了，你们的条件好得多；他们要适应转变还需要一个过程。

每一次革命都是伴随着牺牲了一部分人和成功一部分人，每次革命都是这样。什么叫革命？革命就是杀头，杀掉一个旧的，换来一个新的。你们现在做新的，你们的头就暂时不杀了。但是我也要强调，我们在实现新项目的流程运作过程中，不要忘了现实的运行系统。我们的流程可能在未来的企业里面做得非常优秀，但是对我们现实运行的东西，你能不能抽个业余时间改一下？我们的老牛车，你能不能帮他把土刨一刨？帮他建一个环形道，让它上高速公路？未来你们要坐奔驰，但是现在的牛车问题也要帮我解决呀。所以我认为你们是新项目新制度的执行者，你们为什么不回来指导一下我们的落后者呢？一个新项目是不会平白无故在公司推广的。

孙总：我听项目组说80%甚至100%的人都有一种想法，看到自己进入项目组以后原来业务部的人进步了，感觉自己业务上落后了，有一种失落感，而且自己每天的工作和业务相关性不强，因此产生了这种担心落后的想法。

任总：你们为什么要读大学，你看你们的中学同学已经开始做工作了，能开汽车了，有的人是种田能手或者养鸡能手了，你读大学干什么呢？傻冒。还都博士呢？更傻。你后面才知道它的正确性。

就像我们的军队一样，50年代革命胜利以后，我们选拔了一批优秀的青年人去读军事院校，但是他的同志们就在原来的岗位上连长、团长、师长这么上去了，从军事院校出来的时候，他发现他落后了。后来，军队要实现现代化的时候，他发现没有文化就上不去了，他才感觉到学习的重要性，因此前面的充电对后来发展速度有加快是有好处的。

如果你们到这里来混，还不如回原来的项目混，你好歹也能作个农民。到这里来你们将来不是种什么庄稼，我们这里是培养将军的摇篮，不是培养种庄稼的。不是将军的材料，你就不要进这里来，是将军的材料就是赶快加紧学习掌握新方法。

你比进美国哈佛还要厉害，哈佛哪有这么高的培训费用？你知道我们的培训费用多贵呀。你在受培养的过程中，可能你的工资没有别人涨得快，但是来日方长，你有的是机会。既然你鼠目寸光，你读硕士干吗？读大学干吗？傻冒，个体户不早就赚钱了。你要明白你在新的项目中，获得了千载难逢的机会，一时半时的工资升迁不代表长远的未来，我要是有你们这样的机会，我宁可不要工资，奖金我也不要，我只要吃饭。

如果参与项目还感觉自己落后了，你就回去当一个小项目经理算了，不要走向高级管理者的路，置换一些想进来的人进来。以后进来的人要招募，这是地狱，地狱里面“工资低，奖金少，样样评价都不好”，以后你从地狱出来后，你可能活一千岁，你就是精灵呀。我要招募志愿者，不志愿的人不要进来，不要采取组织调配的方式。

XX：在项目中，我感觉确实能够学到东西，但是项目的事情比较琐碎具体，而且时间很长。

任总：学习就好比五更寒，坚持一下天就亮了，实际上，你们在学高等数学的时候，你怎么知道高等数学对你有什么影响，我对我儿子和女儿说“什么你都可以不学，高等数学一定要学好，包括你以后从事社会科学的，也要学好”，因为它帮助你构建的是逻辑性思维，你这一辈子都受益匪浅，但是你都不一定感觉到了，所以这就是五更寒。过了这个五更寒，天就亮了，就越来越好了。

你们正在黑暗之中摸索，你们还看不见萤火虫在什么地方，因为我们是一阶段一阶段地推行，当系统连接起来运作的时候，你突然就大彻大悟了。大彻大悟的时候，你就是方丈了，你不是沙弥了。如果你沙弥都不会做，“阿弥陀佛阿弥陀佛”都不会做，你怎么能够做方丈？大彻大悟的人，往往需要埋头念经多少年呀。

过程的痛苦程度是非常长的，你作为革命家的话，你可能要坐牢，你不坐牢，你怎么知道过程的艰难。因此你在从事华为公司变革项目的时候，过程是艰难的，而且在过程中有时候只知其然，不知其所以然，而且不知道未来是什么样的。我们在学小学、中学数学的时候，其实我们对函数的目的性并不强，当你明白以后“哦，原来如此”，也就是说，当你学了几十年以后，到最后才“原来如此”。

现在就是五更寒的时候，工资也低，奖金也少，别人也歧视，别人轰轰而上的时候，喝酒的时候说“我又做成了什么，你们没有做成什么” ，那你也应该说“在将军的路上我也走了一大步”，因此稍微坚持一下再说，你坚持一下就会明白。如果你做梦都想IPD，你一定成功。你只要朝思暮想，我相信没有建不成的，如果你朝思暮想把IPD建成了，实际上你就升天了。这个时候是最困难的时候，既看不见光明，而且特别痛苦。

XX：平时在和顾问沟通交流的过程中，我们发现顾问在业务上高不了多少，但是他们有很好的思考问题的习惯，从事物中抓取问题的能力很强，我想这就是他们的核心竞争力吧。

任总：我认为我们每个员工将来和顾问交流的时候，少说你的心里不舒服，我认为对顾问就要学习，就是把你对IPD不理解的问题找顾问沟通，你有情绪化的问题，你找郭平说吧，不要让顾问成为我们的思想导师了，是不是要求顾问比马克思还要厉害？如果顾问天天和我讨论怎样给员工做思想政治工作，是不是倒过来了？

董：我们在部门推行IPD的时候，部门成员或者外围组存在着两难选择。

任总：他就不准备前进。黄英虎（音）是十二岁从雅安爬过雪山最年轻一个，他是真正爬过雪山的最年轻的红军，当时他是放牛蛙，一个字都不识，参加革命以后，他就拚命努力学习，16岁当上了军队团里面的团委书记，北京解放的时候是24岁，当了大厂的厂长，后来仍然不断努力学习，文化革命前是北京机械局的局长，叶选平、倪志福和顾金池都是他的部属，他一个一个培养出来，送到中央去的。而同样时期和他一起参加革命的战士，很多人没有文化，他们也没有前进。现在有些人忙着业务，我认为也是需要的，革命的马夫也是需要的。我们要有长远的目光，但是我们也不能面对现实而不顾。同样的人同样的层面，差别往往迅速拉开了，就像我的同学现在也有好多下岗的，给我写信，我也不能同情，市场不同情眼泪。

孙：我去年3月份在IPD工作了3个月，后来由于工作需要离开了IPD，现在又要重新进入到IPD。从前后的对比这中，我发现早期的时候核心组和顾问的接触比较少。

任总：和妈亲的孩子是没出息的孩子，在家里面天天和妈在一起的孩子长不大，所以你们和顾问的结合也不是要天天和顾问在一起，把顾问当作保姆了。我认为整个项目的运作要靠自己领悟，这是最重要的，领悟不了的地方才找顾问沟通，请顾问作一些指导。我从小就和父母关系不好，为什么不好呢？就是不听他们的，不是我不孝敬，我有自己的主见，最后我自己走出路来了。妈在身边管着，这个孩子长不大，所以跟顾问的关系就和跟妈的关系一样，溺爱的孩子都不成气候，因此要靠自己领悟。你想总是和师傅在一起的小沙弥能成功的有多少。

你到IPD项目组是为了创造而来的，不是学一点本事以后作为本钱的。什么是创造？不是标新立异或者离开顾问的指导，是要领悟。没有悟性的就不要进这个项目组。

郭：我们在和项目组成员交流的时候发现项目的时间非常长，而且没有阶段性的成果，这种压力比加班加点还要大。

任总：我认为小草浇水也不可能变成大树，因此要阶段性地把一些人员从这个项目组清理出去，比如IPD做成了一个小项目，你学会了小项目，如果对成就看得很高的员工，你就离开吧。将来走向高级管理者的人，还要要求上一层。对这几个项目组都要实行不断的淘汰制，一边走，一边把革命的种子撒遍全公司。我们在不断淘汰的过程中留下悟性很强的人和组织能力很强的人，让他们干到底。有些人不可能做成很大的项目，就要随着小项目组而离开，不然我们就成本太高了，我把小草浇成大树，你知道这需要数万年的改变。项目组要更替，人员也要更替，就象大军南下的时候，打过一个县，就留下几个人当县长。不要对看不清前途的人，老作思想政治工作。