睿创直播：产品规划做对，企业营收翻倍！ 原创 刘源良 睿创咨询     导言 Introduction 企业如何实现营收和利润的持续增长？为什么同样的市场，有的企业增长翻倍，有的却越做越难？产品规划作为连接市场机会和商业成功的重要桥梁，能够帮助企业有效聚焦资源、实现目标落地。睿创直播“产品规划做对，企业营收翻倍”以汽车行业的案例切入，深入探讨IPD体系下科学产品规划的核心方法和实践价值。     正文字数 | 1556字 预计阅读 | 3分钟     近年来，长城汽车在国内市场总体都在走下坡路： 长城汽车品牌型谱   长城汽车的品牌多而杂，让人们记不住；车型之间定位不清晰又相互冲突。很多车型以“咖啡系列”、“x猫系列”、“x龙系列”命名，消费者连名字都记不住。特别其中长城欧拉品牌，市场选择小众，摇摆不定，定位从中性调整到女性，又调整到中性、又调整到女性，从21年靠低价亏损带动销量短暂提升，这几年也一直走下坡路。 零跑汽车品牌型谱   相反，零跑汽车从最开始开发S1双门小跑车到，聚焦家庭SUV重点市场，按照“量大管饱”的策略，以同样价钱买越级全配置的SUV，逐步实现了大发展，目前已成为新势力中唯二盈利品牌之一。 理想汽车品牌型谱   而理想汽车大家可能不知道，他的第一款车型竟然是低速双门电动车，在其转向“大而全”、号称“移动的家”的增程式家庭SUV后，车型定位清晰，细分市场不断扩容。仅靠几款系列化的车型，单月销量破4万。以上几个案例其核心差距就在——产品规划是否做的好。 对企业来讲，我们无论做什么事都是为了实现商业成功。产品规划的核心在于系统地收集市场机会，深入洞察并聚焦高价值且潜力大的市场领域。通过有效的资源和能力匹配，将有限资源精准投入至更有潜力的市场，并通过制定明确的业务计划进行有效的执行和管控，从而形成企业可持续的商业成功。 有些伙伴可能会问，我知道产品规划重要，但产品规划好像和商业成功并无直接关系。产品规划做对，企业营收就能翻倍吗？ 通过我们的经验总结得出，营收增长的关键在于三个因素：  挖掘市场洞察深度：通过科学规划识别高潜力市场，避免“打错战场”。 提高资源匹配准度：通过精准资源配置，将有限资源投向高ROI领域。 加强执行管控力度：通过目标分解与执行追踪，确保规划落地。 产品规划过程   产品规划正是通过提升这三个关键变量，推动企业营收实现倍数级增长。 那么我们标准的产品规划过程分为理解市场、市场细分、组合分析、细分市场业务计划、融合业务计划、管理业务计划六个阶段，确定最终的目标、任务、和计划。就是通过6个阶段，把这三个关键因素做对做好，支撑企业营收增长。   对于一般企业来讲，做产品规划往往出现三大问题： “闷头做出”的规划：“规划”是对未来的业务进行预测和安排，很多企业往往只关注历史和内部需求，忽视客户需求与市场信息；局限于历史的、散点的信息去判断未来。缺少对“战略、行业/趋势、市场/需求、竞争、自身、机会点”等方面的系统洞察和整合。 “啥都想要” 的规划：在面临市场压力时，企业往往不愿放弃任何机会，但所有企业的资源都是有限的，能否把“有限的资源”放在最大概率产生业务成果、成长性的业务上，是产品规划要解决的关键问题。“啥都想要”常常带来业务紊乱、甚至“啥都不成”。 “落地不足” 的规划：很多企业做规划时热火朝天，但完成规划后又束之高阁，没有将规划目标分解、纳入下一年的业务指标、部门指标进行管理，缺少定期的复盘和调整。同时，规划的落地措施泛泛而谈，或者将自己原有的常规工作当做战略举措，未能找到核心突破点。 针对这些问题，可以通过“五看三定”模型有效开展市场洞察和产品规划。从行业趋势、客户需求、竞争对手、内部条件和局部小趋势出发，“看”清市场。进而从宏观到微观、可能性到威胁进行全面评估，制定应对策略。深入理解客户需求并转化为明确的卖点，以小家电行业为例，关注解决实际场景使用中的问题，比如豆浆机噪音大、空气炸锅口感硬等，真正解决场景下需求痛点对企业的成功至关重要。 企业制定竞争策略需要明确竞争对手，分析其布局和成功因素。基于市场理解设定相应竞争策略，并做好应对竞争对手反制措施的准备，比如面对竞争压力时，我们产品要降价，那么竞争对手如果也跟随降价该怎么办呢？这些因素需要企业在一开始就考虑清楚。同时，企业需进行自我评估，包括运营效率、管理能力、创新能力及资源禀赋，持续明确定位，找到有效市场机会。 “三定”即确定战略目标、战略控制点和关键举措。战略目标需公司内部达成一致，战略控制点要具备难以模仿的竞争优势，关键举措必须支持战略目标和控制点。比如比亚迪以垂直整合零部件构筑护城河，特斯拉则凭借全栈自研技术获得竞争优势，小米汽车和华为汽车分别通过生态协同和智能化技术构筑战略控制力。 企业需结合战略控制点与资源选择对市场进行精准细分，根据市场吸引力和竞争地位进行实盘分析，利用安索夫矩阵等模型完善市场和产品策略，并检查产品和项目平衡性，形成战略共识。 产品经理在产品规划中需明确产品路标，确定不同市场和平台的布局及未来标准。路标的制定至关重要，需内外部共识及关键客户认可。在实施阶段，部门间需分解任务、设定明确时间节点，并定期评审进度，保持目标协同，并动态调整业务计划以应对市场变化。 科学的产品规划流程，通过将战略、市场、产品、技术等资源的全面贯通，将战略输入、市场细分与客户需求分析、路标规划、业务计划制定与资源规划相匹配，以绩效指标推动任务落地，实现战略与内部规划的高度一致。 长城汽车产品规划建议   最后针对长城汽车的产品规划策略是，建议首先砍掉市场吸引力小和竞争地位均较低的欧拉品牌；其次,在保持越野产品竞争力的同时,寻找越野场景下的细分产品进行突破，比如智能露营车;第三,考虑进入家轿市场,但需以高品质且价格平均的“越级家轿”方式进入电动家轿市场,并注重长期供应链能力构建;最后,对主流持续现金流市场的SUV产品进行持续升级,同时保持车型品牌和命名的连续性,避免车型上市不久就淘汰（如初恋车型、玛奇朵车型、赤兔车型、神兽车型），给客户带来认知迷茫！ ‍   - 联系方式 - 咨询 报名 转载 投稿 请联系 李女士 13918541648 孙先生 18800381056 扫码联系，欢迎联系~